“Не говори на весіллі, як на суді, і на мітингу, як на дні народження” — кожна ситуація потребує свого риторичного стилю. І якщо ти думаєш, що риторика — це просто красиво говорити, то тримайся, бо зараз твій світ трохи перевернеться. Можливо, навіть із літературною гімнастикою.
Публічні виступи — це не тільки слова. Це завжди контекст, мета й аудиторія. І саме тут на сцену виходять різні види риторики. Вони допомагають адаптувати твій стиль, тон, аргументи й емоції так, щоб тебе не просто почули, а ЗРОЗУМІЛИ та ПІДТРИМАЛИ. Ну або хоча б не заснули на другій хвилині.
Розбираємо три класичні види риторики — і як їх застосовувати у реальному житті (так, навіть коли ти намагаєшся переконати кота не лежати на клавіатурі).
Коротко і по суті:
Що таке «види риторики» і звідки вони взялись
Ще у стародавній Греції, коли тіні Платона й Арістотеля блукали між колонами, було сформульовано три основні види риторики:
- Судова (forensic) — стосується минулих подій. Її мета — з’ясувати, хто правий (і хто винен, звісно).
- Дорадча (deliberative) — орієнтована на майбутнє. Мета — вплинути на рішення (наприклад, переконати, що понеділки — це міф).
- Епідейктична (epideictic) — про теперішнє. Основна функція — прославити або засудити. Ну або сльозливо надихнути до чогось прекрасного.
Ці три кити тримають всю структуру публічного мовлення. І хоча звучать трохи академічно, насправді вони щодня з нами: на зустрічах, виступах, дебатах і навіть у спробах пояснити бабусі, навіщо тобі ще один курс ораторського мистецтва.
Судова риторика: коли тебе слухають із нотатником
Що це?
Судова риторика використовується для аналізу минулих подій, з метою довести провину або невинуватість. Слово «судова» не обов’язково означає «суд». Це може бути будь-яка ситуація, де потрібно аргументовано з’ясувати істину. Навіть якщо це твій кіт, який вкрав ковбасу з тарілки, а ти — єдиний свідок.
Коли застосовується:
- Під час дебатів або диспутів
- У публічних дискусіях
- При виправданні вчинку (навіть у сімейних розмовах, коли намагаєшся довести, що 5 годин у TikTok — це «дослідження трендів»)
Як говорити:
- Структуровано: вступ, аргументи, приклади, висновок
- З опорою на докази: факти, логіка, статистика
- У спокійному, виваженому тоні (навіть коли всередині кричить “Це не я!”)
Приклад:
Ти на конференції й хтось критикує минулу стратегію компанії. Ти виступаєш, пояснюючи, чому вона була виправдана, використовуючи факти, цифри й приклади. Ти щойно застосував судову риторику. Підсвідомо — з накидкою адвоката.
Дорадча риторика: мистецтво впливати на рішення
Що це?
Це тип риторики, що стосується майбутніх дій. Її головна мета — переконати аудиторію зробити (або не робити) щось. Політики цим дихають. Бізнесмени — транслюють. Друзі — маніпулюють.
Коли застосовується:
- Бізнес-презентації
- Виступи перед командою чи керівництвом
- Політичні промови
- Вмовляння друзів поїхати у відпустку в Карпати замість Туреччини (бо «гори — це нове море»)
Як говорити:
- Показувати вигоди: “що ми отримаємо, якщо…”
- Апелювати до майбутнього: “як це вплине потім”
- Мотивуюче, із натхненням (іноді навіть із вогником у погляді)
Приклад:
Ти презентуєш нову маркетингову стратегію і намагаєшся переконати команду, що саме цей шлях — найефективніший. Твій стиль — дорадча риторика. Бо ти хочеш вплинути на рішення в майбутньому. І, можливо, трохи уникнути ще одного зум-збору.
Епідейктична риторика: створити настрій, надихнути, запам’ятатись
Що це?
Це риторика, яка прославляє, засуджує або створює емоційне поле. Вона не має на меті змінити думку чи переконати діяти. Її ціль — вразити. Зробити, щоб люди посміхнулись, пустили сльозу, зробили селфі — і запам’ятали.
Коли застосовується:
- Тости, надихаючі промови
- Прощальні слова, вітальні звернення
- Публічні події, церемонії (і навіть “відкриття нового принтера в офісі”)
Як говорити:
- Емоційно: підключай серце, а не лише PowerPoint
- Використовуй образність, метафори, паузи (ефектні паузи!)
- Не бійся трохи патетики (але тільки трішечки, ми ж не на «Оскарі»)
Приклад:
Ти на випускному і виголошуєш промову подяки вчителям, додаєш кілька веселих спогадів, трохи філософії й надихаєш однокласників. Це — чиста епідейктика. І трохи стендап.
Як виглядає це у реальному житті
🧠 Судова риторика — коли тебе питають, чому ти запізнився, і ти детально пояснюєш про пробки, дощ і кота, що заліз у рюкзак. У тебе навіть алібі є.
🚀 Дорадча риторика — коли ти переконуєш колег, що треба впровадити новий CRM, і малюєш райдужне майбутнє автоматизації, де Excel залишається у спогадах.
❤️ Епідейктична риторика — коли ти виголошуєш тост і всі трохи плачуть, але сміються. Навіть бармен затамував подих.
Висновок: Риторика — не наука, а мистецтво гнучкості
Не існує «правильного» способу говорити завжди. Є ситуації, люди й цілі. І твоя задача — адаптуватися. Знати, коли треба бути логічним, коли — натхненним, а коли — душевним. Іноді — всі три одночасно, як багатозадачний супергерой.
Риторика — це як інструменти в ящику спікера. Не треба всі одразу — вибери той, що підходить під ситуацію. І тоді твоє слово стане не просто звучанням, а впливом.
Хочеш заглибитися в інші сторони мистецтва мовлення? Читай наш повний гайд з риторики або переглянь наступний допис із серії — про етос, пафос і логос у публічних виступах.
