Коли слова не працюють, справа в їхньому «начинні». Якщо тебе не слухають, можливо, не тому, що ти нудний — а тому, що не використовуєш класичну тріаду переконання. Арістотель ще 2300 років тому підказав, як зачаровувати людей словами. І ні, це не магія. Це — етос, пафос і логос.
Коротко та по суті:
Що таке етос, пафос і логос: просто про складне
Це три основні риторичні апеляції:
- Етос — твоя довіра і авторитет
- Пафос — емоції, які ти викликаєш
- Логос — логіка й аргументи
Коли виступаєш — навмисно чи ні — ти завжди граєш цими трьома картами. Питання лише, чи свідомо ти це робиш.
| Апеляція | Що це? | Як працює? |
|---|---|---|
| Етос | Авторитет спікера | Люди слухають тих, кому довіряють |
| Пафос | Емоційний вплив | Вразити, надихнути, викликати почуття |
| Логос | Логіка, аргументи | Переконати розумно, через докази |
Етос: чому тобі варто довіряти
Етос — це твоя “аура експерта”. Якщо аудиторія не відчуває твого авторитету чи щирості — до побачення, уваго!
Як будувати етос:
- Зазнач свій досвід або кваліфікацію (але без понтів)
- Покажи свою мотивацію: чому ця тема для тебе важлива
- Будь щирим: спіймають фальш — і все
Приклад: “Я 7 років працював із командами продажу — і точно знаю, що впливає на клієнта в перші 30 секунд.” Це — етос. Ти створюєш контекст: “я знаю, про що кажу”.
Щоб підсилити етос у своєму виступі скористайся порадами щодо того, як розповідати про себе.
Пафос: емоції, які пробуджують дії
Пафос — це коли в тебе мурахи від виступу. Ти не просто слухаєш — ти переживаєш.
Як викликати пафос:
- Розповідай історії, що викликають емпатію
- Використовуй образну мову, метафори, емоційні тригери
- Грай голосом, паузами, поглядом
Приклад: “Коли я вперше вийшов на сцену, у мене тремтіли коліна. Але те, що я сказав, змінило життя одного підлітка в залі.” Це — пафос. Емоція, зв’язок, дія.
Логос: коли цифри кажуть усе
Логос — це суха, але потрібна частина. Це коли ти не тільки надихаєш, а ще й доводиш.
Як застосовувати логос:
- Наводь факти, статистику, логічні зв’язки
- Будь структурованим: теза — приклад — висновок
- Уникай перевантаження: логос не означає енциклопедію
Приклад: “Згідно з дослідженням, 78% слухачів краще запам’ятовують історії, ніж сухі факти.” Ти щойно застосував логос, парадоксально — для пояснення пафосу 🙂
Як поєднати етос, пафос і логос — і не згоріти
Ідеальний виступ — це не 100% логос, не 90% пафос, і не просто “я такий крутий”. Це баланс. Як у доброму борщі: кожен інгредієнт важливий.
Схема для комбо:
- Почни з етосу: коротко — чому ти тут
- Переходь до логосу: дай людям рацію слухати
- Завершуй пафосом: залиш слід, надихни, врази
Висновок: Арістотель би лайкнув
Етос, пафос і логос — це не старогрецька теорія з підручника. Це практичні інструменти, які працюють скрізь: у презентаціях, пітчах, інстаграм-сторіс і навіть у сварці з таксистом.
І пам’ятай: іноді треба вразити серце, іноді — мозок, а іноді просто сказати: “Я знаю, про що говорю”. І це — риторика. Дякуємо, Арістотель.
Наступний крок? Навчися читати публіку й обирати правильний стиль мовлення. Читай про види риторики для різних ситуацій.
